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| Além de recrutar, treinar, dimensionar, motivar, incentivar e desenvolver a força de vendas, é essencial que existam mecanismos para garantir que todos os processos estejam alinhados e que além de continuarem no rumo correto, possam ser melhorados constantemente; especialmente em reação às mudanças de cenário.
A administração do desempenho forma o papel de controle da produtividade da força de vendas, garantido que ela opera de acordo com a estratégia e tática definidas, de forma alinhada e coesa. |
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