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| Uma força de vendas corretamente estruturada assegura a implementação de processo de vendas adequado, individual ou em equipe, para cada segmento-alvo do mercado. Assegura que o esforço de venda e manutenção seja o mais eficaz possível, ao mesmo tempo em que usa os recursos de vendas com a máxima eficiência. Uma organização de vendas bem planejada distribui adequadamente o esforço de vendas da empresa entre os seus produtos e para os seus mercados-alvo. |
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