por david lederman | Curso de vendas, Módulo 2
Chegamos a quarta aula do segundo módulo do Curso de Venda para aperfeiçoamento profissional. Na qual vamos tratar do Método da Paridade Competitiva. As empresas, em sua maioria, sabem o que seus concorrentes estão fazendo. Para isso, as mudanças nas forças de vendas...
por david lederman | Curso de vendas, Módulo 2
Vamos a terceira aula do segundo módulo do Curso de Vendas para aperfeiçoamento profissional. O tema a ser tratado é como as políticas empresariais podem afetar e estimular uma força de vendas reduzida. Para isso, é preciso ter atenção aos estímulos que influenciam as...
por david lederman | Curso de vendas, Módulo 2
A decisão quanto ao tamanho da força de vendas afeta as vendas, a taxa de custo da força de vendas e os lucros da empresa. Mas, esses valores (métricas) podem estar em conflito no seu negócio. O aumento dos lucros, normalmente, se dá às custas de um aumento na taxa de...
por david lederman | Curso de vendas, Módulo 2
Esta é a primeira aula do nosso segundo módulo do curso Curso de Vendas para aperfeiçoamento profissional. No módulo anterior abordamos as estratégias da força de vendas, se você perdeu os conteúdos, pode acessá-los aqui. Agora vamos abordar o tamanho da Força de...
