Arquivos Curso de Vendas - Módulo 7 - Lederman Consulting & Education

02 set 2026

Plano de incentivo de vendas: quando o limite de ganhos protege a empresa — e quando trava o crescimento

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Publicado em 2 de setembro de 2026 Plano de incentivo de vendas é o mecanismo de remuneração variável que liga a renda do vendedor a resultados mensuráveis, como volume de vendas, mix de produtos, satisfação do cliente ou atividades realizadas. Duas decisões definem se esse plano vai acelerar ou frear a equipe: se ele terá um limite de ganhos quantos critérios de avaliação s...

Leia mais

22 abr 2026

Plano de incentivos em vendas: como definir a relação ideal entre desempenho e remuneração

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Publicado em abril de 2026 Existe uma pergunta crítica que poucas empresas respondem corretamente: seu plano de remuneração está incentivando o comportamento certo ou o mais fácil? A maioria dos modelos de plano incentivos em vendas falha não por falta de agressividade, mas por falta de alinhamento estratégico. Neste módulo do Curso de Vendas, vamos direto ao ponto: como estruturar...

Leia mais

21 out 2025

Plano de incentivo de vendas: tipos, metas e exemplos

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Um plano de incentivo de vendas é uma das ferramentas mais poderosas para impulsionar resultados e engajar equipes comerciais. Ou seja, mais do que um simples sistema de comissionamento, ele é um mecanismo estratégico que conecta desempenho, reconhecimento e resultados organizacionais. Neste sentido, empresas que estruturam bons planos de incentivo conseguem aumentar a produtividade em ...

Leia mais

16 jul 2025

Como criar um plano de incentivo de vendas eficaz: metas, comissões e decisões estratégicas

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Um plano de incentivo de vendas bem estruturado é essencial para motivar equipes, alinhar esforços ao crescimento do negócio e alcançar resultados sustentáveis. Mais do que uma ferramenta de bonificação, ele pode ser o diferencial entre uma equipe mediana e uma verdadeira máquina de alta performance. Neste conteúdo exclusivo, mostramos como definir metas realistas, estruturar comissões ...

Leia mais

26 maio 2025

Incentivos para vendedores: quando pagar e como incluir a satisfação do cliente na estratégia

David Curso de Vendas - Módulo 7

Incentivos para vendedores são ferramentas poderosas para impulsionar o desempenho comercial. No entanto, a eficácia desses incentivos depende de uma estratégia bem estruturada, que considere não apenas o momento do pagamento, mas também a satisfação do cliente. Pensando nisso, neste artigo, exploraremos como alinhar os incentivos com as metas da empresa e as expectativas dos clien...

Leia mais

25 mar 2025

Critérios de remuneração de vendedores: aprenda como definir

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Em suma, a remuneração de vendedores é um fator determinante para a motivação e o desempenho da equipe comercial. Dessa forma, definir critérios de remuneração de vendedores de forma estratégica pode impactar diretamente a produtividade, o alinhamento com os objetivos da empresa e os resultados financeiros do negócio. Neste contexto, um plano de remuneração bem estruturado deve equilibr...

Leia mais

23 dez 2024

Processo de vendas: complexidade e cultura

David Curso de Vendas - Módulo 7

O processo de vendas é um dos pilares estratégicos de qualquer organização que busca alcançar resultados consistentes e escaláveis. Isso porque ele não se limita apenas a fechar negócios, mas envolve uma série de etapas e estratégias projetadas para atender às necessidades dos clientes enquanto impulsiona os objetivos da empresa. Dessa forma, a eficácia desse processo está diretamente...

Leia mais

01 out 2024

Plano de remuneração para vendedores: fixo X variável

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Quando falamos sobre o sucesso de uma equipe de vendas, o plano de remuneração para vendedores desempenha um papel crucial. Por isso, definir uma estrutura justa e motivadora pode ser o diferencial entre atingir ou não as metas de vendas. Em suma, existem dois modelos principais de remuneração: fixa e variável. Mas como escolher o ideal para o seu negócio? Pensando em tirar essa sua ...

Leia mais

11 jun 2024

Como definir um bom plano de remuneração?

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

A definição de um plano de remuneração é uma das decisões mais estratégicas que uma empresa pode tomar. Um plano de remuneração bem estruturado não apenas atrai e retém talentos, mas também motiva os colaboradores a alcançarem resultados excepcionais. No entanto, criar um plano eficaz requer uma análise cuidadosa de várias decisões críticas, que vão desde a determinação do nível ...

Leia mais

01 mar 2024

Formatos de remuneração para a força de vendas

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Na jornada para encantar os clientes e impulsionar os resultados, as empresas frequentemente recorrem a planos de remuneração por incentivo para motivar sua força de vendas. Esses planos não apenas impactam os resultados organizacionais, mas também moldam o perfil dos vendedores atraídos e influenciam seu comportamento. Neste artigo, vamos explorar pontos cruciais sobre a remuner...

Leia mais