Arquivos Curso de vendas - Lederman Consulting & Education

02 set 2026

Plano de incentivo de vendas: quando o limite de ganhos protege a empresa — e quando trava o crescimento

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Publicado em 2 de setembro de 2026 Plano de incentivo de vendas é o mecanismo de remuneração variável que liga a renda do vendedor a resultados mensuráveis, como volume de vendas, mix de produtos, satisfação do cliente ou atividades realizadas. Duas decisões definem se esse plano vai acelerar ou frear a equipe: se ele terá um limite de ganhos quantos critérios de avaliação s...

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22 abr 2026

Plano de incentivos em vendas: como definir a relação ideal entre desempenho e remuneração

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Publicado em abril de 2026 Existe uma pergunta crítica que poucas empresas respondem corretamente: seu plano de remuneração está incentivando o comportamento certo ou o mais fácil? A maioria dos modelos de plano incentivos em vendas falha não por falta de agressividade, mas por falta de alinhamento estratégico. Neste módulo do Curso de Vendas, vamos direto ao ponto: como estruturar...

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21 out 2025

Plano de incentivo de vendas: tipos, metas e exemplos

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Um plano de incentivo de vendas é uma das ferramentas mais poderosas para impulsionar resultados e engajar equipes comerciais. Ou seja, mais do que um simples sistema de comissionamento, ele é um mecanismo estratégico que conecta desempenho, reconhecimento e resultados organizacionais. Neste sentido, empresas que estruturam bons planos de incentivo conseguem aumentar a produtividade em ...

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16 jul 2025

Como criar um plano de incentivo de vendas eficaz: metas, comissões e decisões estratégicas

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Um plano de incentivo de vendas bem estruturado é essencial para motivar equipes, alinhar esforços ao crescimento do negócio e alcançar resultados sustentáveis. Mais do que uma ferramenta de bonificação, ele pode ser o diferencial entre uma equipe mediana e uma verdadeira máquina de alta performance. Neste conteúdo exclusivo, mostramos como definir metas realistas, estruturar comissões ...

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26 maio 2025

Incentivos para vendedores: quando pagar e como incluir a satisfação do cliente na estratégia

David Curso de Vendas - Módulo 7

Incentivos para vendedores são ferramentas poderosas para impulsionar o desempenho comercial. No entanto, a eficácia desses incentivos depende de uma estratégia bem estruturada, que considere não apenas o momento do pagamento, mas também a satisfação do cliente. Pensando nisso, neste artigo, exploraremos como alinhar os incentivos com as metas da empresa e as expectativas dos clien...

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07 abr 2025

Inovação Corporativa: erros comuns e lições aprendidas

David Criatividade e Inovação, Curso de vendas, Educação Corporativa

Em um mercado cada vez mais competitivo e em constante transformação, a inovação corporativa deixou de ser um diferencial e se tornou uma necessidade estratégica para empresas que desejam crescer, se adaptar e se manter relevantes. Apesar disso, muitas organizações ainda enfrentam barreiras para tornar a inovação uma prática concreta — seja por falta de direcionamento, por medo de errar ...

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25 mar 2025

Critérios de remuneração de vendedores: aprenda como definir

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Em suma, a remuneração de vendedores é um fator determinante para a motivação e o desempenho da equipe comercial. Dessa forma, definir critérios de remuneração de vendedores de forma estratégica pode impactar diretamente a produtividade, o alinhamento com os objetivos da empresa e os resultados financeiros do negócio. Neste contexto, um plano de remuneração bem estruturado deve equilibr...

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14 jan 2025

Treinamento de Vendas [Aula 1 – Módulo 6]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 6

Conforme estamos vendo nas aulas, a etapa de organização de vendas de alto desempenho se deve a uma boa organização de treinamento. Isso porque a organização de vendas bem-sucedida proporciona aos vendedores a oportunidade de desenvolver as qualidades de que precisam, para obterem êxito em qualquer situação de venda. Por isso, o treinamento em vendas existe para fazer com que os v...

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23 dez 2024

Processo de vendas: complexidade e cultura

David Curso de Vendas - Módulo 7

O processo de vendas é um dos pilares estratégicos de qualquer organização que busca alcançar resultados consistentes e escaláveis. Isso porque ele não se limita apenas a fechar negócios, mas envolve uma série de etapas e estratégias projetadas para atender às necessidades dos clientes enquanto impulsiona os objetivos da empresa. Dessa forma, a eficácia desse processo está diretamente...

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10 dez 2024

Metas de vendas: dicas de como definir as do seu negócio

David Curso de vendas

A princípio, definir as metas de vendas pode parecer fácil, mas é uma tarefa difícil. Por se tratar, principalmente, de um parâmetro para a avaliação do desempenho e remuneração dos seus colaboradores, as métricas devem ser feitas de maneira simples, justa, realista e motivadora. Além disso, as metas revelam qual é a expectativa da empresa em relação às vendas e performance. Por exempl...

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