26 maio 2025

Curso de Vendas - Módulo 7
incentivos para vendedores
Incentivos para vendedores são ferramentas poderosas para impulsionar o desempenho comercial. No entanto, a eficácia desses incentivos depende de uma estratégia bem estruturada, que considere não apenas o momento do pagamento, mas também a satisfação do cliente. Pensando nisso, neste artigo, exploraremos como alinhar os incentivos com as metas da empresa e as expectativas dos clien...
Leia mais

07 abr 2025

Criatividade e Inovação, Curso de vendas, Educação Corporativa
Inovação Corporativa
Em um mercado cada vez mais competitivo e em constante transformação, a inovação corporativa deixou de ser um diferencial e se tornou uma necessidade estratégica para empresas que desejam crescer, se adaptar e se manter relevantes. Apesar disso, muitas organizações ainda enfrentam barreiras para tornar a inovação uma prática concreta — seja por falta de direcionamento, por medo de errar ...
Leia mais

25 mar 2025

Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7
Critérios de remuneração de vendedores
Em suma, a remuneração de vendedores é um fator determinante para a motivação e o desempenho da equipe comercial. Dessa forma, definir critérios de remuneração de vendedores de forma estratégica pode impactar diretamente a produtividade, o alinhamento com os objetivos da empresa e os resultados financeiros do negócio. Neste contexto, um plano de remuneração bem estruturado deve equilibr...
Leia mais

14 jan 2025

Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 6
organização de vendas
Conforme estamos vendo nas aulas, a etapa de organização de vendas de alto desempenho se deve a uma boa organização de treinamento.  Isso porque a organização de vendas bem-sucedida proporciona aos vendedores a oportunidade de desenvolver as qualidades de que precisam, para obterem êxito em qualquer situação de venda. Por isso, o treinamento em vendas existe para fazer com que os v...
Leia mais

23 dez 2024

Curso de Vendas - Módulo 7
processo de vendas
O processo de vendas é um dos pilares estratégicos de qualquer organização que busca alcançar resultados consistentes e escaláveis. Isso porque ele não se limita apenas a fechar negócios, mas envolve uma série de etapas e estratégias projetadas para atender às necessidades dos clientes enquanto impulsiona os objetivos da empresa. Dessa forma, a eficácia desse processo está diretamente...
Leia mais

10 dez 2024

Curso de vendas
Metas de vendas: dicas de como definir as do seu negócio
A princípio, definir as metas de vendas pode parecer fácil, mas é uma tarefa difícil. Por se tratar, principalmente, de um parâmetro para a avaliação do desempenho e remuneração dos seus colaboradores, as métricas devem ser feitas de maneira simples, justa, realista e motivadora. Além disso, as metas revelam qual é a expectativa da empresa em relação às vendas e performance. Por exempl...
Leia mais

15 out 2024

Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 6
treinamento de vendas
Quando falamos da importância do treinamento de vendas nas empresas, estamos nos referindo a várias vantagens proporcionadas tanto para o empreendimento quanto para o colaborador. Como já vimos em outras aulas, uma boa equipe de vendas precisa estar em constante atualização. Isso porque as mudanças acontecem com muita frequência quando falamos do mercado de negócios. Além disso, os...
Leia mais

01 out 2024

Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7
plano de remuneração para vendedores
Quando falamos sobre o sucesso de uma equipe de vendas, o plano de remuneração para vendedores desempenha um papel crucial. Por isso, definir uma estrutura justa e motivadora pode ser o diferencial entre atingir ou não as metas de vendas. Em suma, existem dois modelos principais de remuneração: fixa e variável. Mas como escolher o ideal para o seu negócio? Pensando em tirar essa sua ...
Leia mais

11 jun 2024

Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7
remuneração
A definição de um plano de remuneração é uma das decisões mais estratégicas que uma empresa pode tomar.  Um plano de remuneração bem estruturado não apenas atrai e retém talentos, mas também motiva os colaboradores a alcançarem resultados excepcionais.  No entanto, criar um plano eficaz requer uma análise cuidadosa de várias decisões críticas, que vão desde a determinação do nível ...
Leia mais

01 mar 2024

Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7
remuneração
Na jornada para encantar os clientes e impulsionar os resultados, as empresas frequentemente recorrem a planos de remuneração por incentivo para motivar sua força de vendas.  Esses planos não apenas impactam os resultados organizacionais, mas também moldam o perfil dos vendedores atraídos e influenciam seu comportamento.  Neste artigo, vamos explorar pontos cruciais sobre a remuner...
Leia mais