Arquivos Curso de vendas - Página 2 de 5 - Lederman Consulting & Education

15 out 2024

Treinamento de vendas: o que é, importância e como melhorá-lo

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 6

Quando falamos da importância do treinamento de vendas nas empresas, estamos nos referindo a várias vantagens proporcionadas tanto para o empreendimento quanto para o colaborador. Como já vimos em outras aulas, uma boa equipe de vendas precisa estar em constante atualização. Isso porque as mudanças acontecem com muita frequência quando falamos do mercado de negócios. Além disso, os...

Leia mais

01 out 2024

Plano de remuneração para vendedores: fixo X variável

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Quando falamos sobre o sucesso de uma equipe de vendas, o plano de remuneração para vendedores desempenha um papel crucial. Por isso, definir uma estrutura justa e motivadora pode ser o diferencial entre atingir ou não as metas de vendas. Em suma, existem dois modelos principais de remuneração: fixa e variável. Mas como escolher o ideal para o seu negócio? Pensando em tirar essa sua ...

Leia mais

11 jun 2024

Como definir um bom plano de remuneração?

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

A definição de um plano de remuneração é uma das decisões mais estratégicas que uma empresa pode tomar. Um plano de remuneração bem estruturado não apenas atrai e retém talentos, mas também motiva os colaboradores a alcançarem resultados excepcionais. No entanto, criar um plano eficaz requer uma análise cuidadosa de várias decisões críticas, que vão desde a determinação do nível ...

Leia mais

01 mar 2024

Formatos de remuneração para a força de vendas

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 7

Na jornada para encantar os clientes e impulsionar os resultados, as empresas frequentemente recorrem a planos de remuneração por incentivo para motivar sua força de vendas. Esses planos não apenas impactam os resultados organizacionais, mas também moldam o perfil dos vendedores atraídos e influenciam seu comportamento. Neste artigo, vamos explorar pontos cruciais sobre a remuner...

Leia mais

10 jan 2024

O que é Força de Vendas e quando é bem-sucedida? [Aula 7]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 1

Você sabe o que é força de vendas e quando ela é bem-sucedida? É sobre isso que iremos falar neste artigo. Ele é a sétima aula do nosso Curso Online de Vendas para aperfeiçoamento profissional. Neste primeiro módulo temos abordado a Estratégia da Força de Vendas. Dessa forma, já passamos papel de uma força de vendas; se essa deve ser uma força direta ou indireta; o trabalho essencial d...

Leia mais

19 dez 2023

Método de Paridade competitiva: o que é e por que utilizá-lo nas vendas

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 2

Finalmente chegamos a quarta aula do segundo módulo do Curso de Venda para aperfeiçoamento profissional na qual vamos tratar do Método da Paridade Competitiva. Enquanto na terceira aula tratamos sobre como as políticas empresariais afetam as força de vendas, na aula que fecha o módulo vamos observar como os concorrentes servem como um guia para elas. Afinal, a maioria das empresas ...

Leia mais

29 nov 2023

Estratégias de motivação para os profissionais de vendas: confira mais dicas

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 6

Em um cenário comercial dinâmico e desafiador, as estratégias de motivação desempenham um papel vital na determinação do sucesso de uma equipe de vendas. Nesse cenário, a Lederman, uma empresa líder em consultoria e treinamento, traz sua sólida experiência de mais de duas décadas na criação e execução de planos estratégicos para aquisição e gestão de relacionamento com o cliente. Ao ...

Leia mais

04 jul 2023

Go-to-Market: entenda o papel da força de vendas na estratégia

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 1

Se existe uma engrenagem crucial no mecanismo das estratégias de negócios, é a estratégia Go-to-Market. Como podemos perceber, o cenário empresarial moderno exige mais do que simplesmente ter um produto ou serviço de qualidade. Ou seja, é necessário entender e dominar como esses produtos ou serviços chegarão ao seu público-alvo. Dessa forma, a força de vendas desempenha um papel prim...

Leia mais

09 maio 2023

Gerente de Vendas: saiba seu papel no desenvolvimento da equipe

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 6

Em grande parte, o sucesso de uma empresa depende da sua capacidade de vender produtos ou serviços de forma eficiente. Nesse cenário, o gerente de vendas desempenha um papel fundamental na construção e no desenvolvimento de uma equipe capaz de alcançar os objetivos comerciais estabelecidos. Como líder, o gerente de vendas tem a responsabilidade de guiar, motivar e capacitar seus colab...

Leia mais

28 out 2022

Recrutamento e Seleção de talentos para as vendas [Aula 5 – Módulo 5]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 5

Conforme estamos vendo no módulo 5 das nossas aulas, a etapa de recrutamento e seleção de talentos para as vendas pode ser mais desafiadora que os processos seletivos para outros cargos da empresa. Isso porque a organização pode fazer investimentos expressivos em marketing, na qualidade dos processos produtivos e no capital humano. Entretanto, se os vendedores não forem engajados com ...

Leia mais