Arquivos Curso de vendas - Página 3 de 5 - Lederman Consulting & Education

15 ago 2022

Estrutura de força de vendas por atividade ou mista: qual escolher?

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 3

Uma boa estrutura de força de vendas mostra como a equipe composta pelos times de marketing, vendas e sucesso do cliente, possui o objetivo de agregar valor às vendas e conquistar os clientes a partir de um bom atendimento. O profissional responsável pelos contatos com os clientes busca entender as necessidades, problemas e o objetivo da compra, para então oferecer o melhor serviço ou...

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05 jul 2022

Saiba como motivar a sua equipe de vendas com a política da empresa [Aula 3 – Mód. 2]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 2

A política da empresa pode estimular uma força de vendas reduzida

A terceira aula do segundo módulo do Curso de Vendas é sobre como a política da empresa pode afetar e estimular uma força de vendas. Para isso, é preciso ter atenção aos estímulos que influenciam as pessoas nos diferentes níveis da empresa. Por exemplo, ao fazer projeções para os produtos e ser conservador na meta para cumpri-las facilmente, há uma redução da força de vendas e su...

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21 jun 2022

Etapas do processo de recrutamento: atração e avaliação [Aula 4 – Módulo 5]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 5

Aperfeiçoando o processo de recrutamento com as etapas de atração e avaliação do Curso de Vendas Lederman Seja bem-vindo(a) em nossa aula 4, módulo 5, do Curso de Vendas! Hoje, vamos falar sobre como aperfeiçoar o processo de recrutamento. Desde o primeiro módulo, eu apresentei como a estruturação da força de vendas é essencial para que uma organização alcance os melhores resultados...

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23 maio 2022

Processo de Contratação: seis etapas para o sucesso – Parte 2 [Aula 3 – Módulo 5]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 5

Dando continuidade a Aula 2 do Módulo 5 do Curso de Vendas, hoje vamos falar mais sobre as etapas 3 e 4 de um processo de contratação de vendedores. Enquanto na primeira parte analisamos o perfil do candidato e, principalmente, a descrição da vaga como um filtro de atração de vendedores alinhados com a marca, agora, entraremos dentro do processo de seleção. Vale destacar que cada...

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19 abr 2022

Segmentação de mercado: qual a melhor maneira de ser feita? [ Aula 2 – Módulo 1]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 1

Enquanto na aula 1 do Curso de Vendas nós falamos sobre a estratégia de go-to-market, na aula de hoje vamos começar a desenvolver a segmentação de mercado. Apesar da definição de um público-alvo ideal seja um dos primeiros passos do plano de negócios de uma organização, é inegável que cada cliente é único. Ou seja, cada cliente tem uma necessidade diferente e exigências variadas de...

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12 abr 2022

Processo de contratação de vendedores: 6 etapas para o sucesso – Parte 1 [Aula 2 – Módulo 5]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 5

Processo de Contratação Seis Etapas para o Sucesso - Parte 1

Conforme apresentado na 1ª aula do 5º módulo do Curso de Vendas, o processo de contratação de vendedores é essencial para formar um time bem estruturado. Afinal, ao contrário do que muitos pregam por aí, ser um vendedor não é sobre malandragem, mas respeito, ética, empatia e conhecimento. Assim, o recrutamento e seleção de vendedores exige uma parceria entre os membros do RH e as l...

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25 fev 2022

Recrutamento para vendas: como atrair e selecionar os melhores talentos? [Aula 1 – Módulo 5]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 5

Antes de tudo, seja bem-vindo (a) ao módulo 5 do Curso de Vendas! Hoje, vamos falar sobre o recrutamento para vendas. Desde o primeiro módulo, eu apresentei como a estruturação da força de vendas é essencial para que uma organização alcance os melhores resultados. Logo, o processo de recrutamento e seleção tem um papel de extrema relevância, uma vez que serve como o primeiro cont...

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25 jan 2022

Ideias Finais sobre Alinhamento de Territórios [Aula 5 – Módulo 4]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 4

Conforme vimos até aqui, nas aulas do Módulo 4 do nosso Curso de Vendas, o alinhamento de territórios é um processo estratégico inerente as empresas. À medida que a globalização e novas tecnologias promovem mudanças na sociedade, a força de vendas precisa estar em consonância com o público-alvo. Só para exemplificar, a era da dispersão torna cada vez mais difícil a eficácia de camp...

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26 out 2021

Alinhamento de vendas centralizado com ajustes locais [Aula 4 – Módulo 4]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 4

Você conhece o alinhamento de vendas centralizado? Conforme vimos nas últimas aulas do nosso Curso de Vendas, o alinhamento de territórios é um processo estratégico para que a força de vendas tenha uma atuação eficaz junto ao público consumidor. Assim, um alinhamento de qualidade leva em conta fatores gerais, como o equilíbrio de pessoal e condições locais importantes para o trabalho...

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21 set 2021

Objetivos ao alinhar território da força de vendas [Aula 3 – Módulo 4]

David Curso de vendas, Curso de Vendas - Módulo 4

Antes de tudo, vamos retomar um ponto da primeira aula do módulo a respeito da força de vendas. Elas precisam ser bem organizadas para atender com eficiência e eficácia às necessidades do cliente e vender os produtos e serviços da empresa. Nesse sentido, na última aula do Curso de Vendas, falamos sobre as circunstâncias que tornam necessário o realinhamento de rota. De uma form...

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